【观察】好未来控股顺顺留学杀入留学产业，然后呢？
6月16日，好未来宣布增持国内留学服务平台——顺顺留学，并将成为其控股股东。作为其天使轮机构投资方，峰瑞资本持有的顺顺留学股份得到全额收购。
交易完成后，顺顺留学将作为好未来旗下的独立品牌运营。原管理团队将和好未来密切合作，并获得好未来在学生生源、产品协同、人才资源的全方位支持，共同开拓更大的国际战略版图。
成立于2015年的留学顾问O2O平台顺顺留学，依靠分级合伙制、留学大数据以及客户服务CRP系统，顺顺留学过去一年在全国成立了16家分公司。
张杨表示，峰瑞资本“在团队搭建、模式设计、融资进展等方面，都尽可能地为顺顺留学调动资金、技术等资源。顺顺留学此次成功牵手好未来，以‘曲线救国’的形式实现美股上市，峰瑞资本团队也为此进行了大量工作，确保交易平稳完成。”
资料显示，2014年7月，顺顺留学前身Appliter获得IDG资本天使投资。（后来李丰带着这个天使项目离开IDG，成立峰瑞资本。）2015年6月，顺顺留学获得好未来1800万美元A轮融资。
2好未来布局英语和留学业务，逼紧新东方？
敏锐的人士发现，新东方和好未来的业务布局越来越像。
以英语和留学考试培训为强项的新东方，近年通过投资并购等扩充其产业上下游业务，包括在一二线城市并购早教或幼教企业（湖南万婴连锁幼儿园）、素质教育（动吧体育、寓乐湾、乐博乐博）和职业教育机构（达内、直上）等，投资留学服务企业（斯芬克、异乡好居、时差网）与自身业务形成互补。
而主打K12教育培训的好未来在K12领域不断出手，包括学科网、作业盒子、励步少儿英语等，还补充投资自身较为短板的领域，如幼教（慧沃网、宝宝巴士、 嘿哈科技）、创客教育（鲨鱼公园、硬创邦）和O2O（轻轻家教、顺顺留学）等。
根据新东方的财报，K12业务营收已占半壁江山，一度超过其发家所依靠的国外语言培训和留学业务。虽然好未来的财报中并未公布各个业务的具体营收情况，但透露了2015年其收购的励步从去年的亏损10%-15%到现在扭亏，目前占营收的比重约为5%。
那么，做K12奥数培训起家的好未来，近年又是如何布局英语和留学业务的？
官网资料显示，好未来旗下拥有的业务体系包括：学而思培优、乐加乐英语、东学堂语文、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆、家长帮、乐外教、励步英语和海边直播等。其中，学而思培优定位K12高端培优教育平台，具体而言，理科的培优通过学而思理科进行，英语和语文则依靠乐加乐英语、东学堂语文这两个品牌。
“乐加乐英语”成立于2006年，发展近10年，目前乐加乐英语已经定位为青少年英语培优品牌，在北京、上海、天津、广州、深圳、武汉、南京等10个城市设立分支机构，年培训约30万人次。
“乐外教”是好未来2015年5月4日发布的青少年在线英语品牌，采用与剑桥大学出版社合作定制的教材，以O2O的方式为在线一对一的培训提供后续服务，官方称，发布以来学员数量取得300%的年增长。
去年9月21日，好未来全资收购励步英语，作为前者旗下独立品牌运营。励步起步于2009年，专注为2-15岁孩子提供全英文全学科的课程体系，据悉，目前励步在20多个城市建立了60多家教学中心，服务于2万多名学员。
此外，好未来通过并购考研网、投资宝宝树、顺顺留学等企业，将业务由K12阶段向前后延伸。好未来此次增资控股顺顺留学，是其进入国际教育领域的体现，也是继考研业务之后，从留学业务再次切入成人教育的一种方式。
被好未来收购是早晚的事？
好未来控股顺顺留学之后，顺顺留学将独立运营好未来留学等国际教育业务，顺顺留学的收入将合并报表。顺顺留学通过换股实现了公司在美股的上市。
顺顺留学前身是2014年7月成立的留学在线问答平台Appliter.com。2015年4月，公司新网站shunshunliuxue.com正式上线。
2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；创始人张都任CTO。同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（www.liuxue.com）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”
此前好未来并无留学业务，却给顺顺留学牌照，并向其输送生源，双方业务高度捆绑，加上峰瑞资本团队在从中的积极作用，种种迹象似乎都在铺垫：顺顺留学被好未来收购是早晚的事。
“交易完成后，顺顺留学将成为美股上市公司一部分，作为好未来旗下独立品牌运营，原管理团队将和好未来一起共同开拓更大的国际战略版图。”据了解，张杨也成为好未来董事会成员，除了品牌背书，好未来从学生生源、产品协同、人才资源等多年积累为顺顺留学提供全方位支持。有意思的是，顺顺正式员工也将享受好未来此前推出的购房无息贷款升级计划——“住福计划”——真是抱对大腿赶上了好时光啊！
顺顺今年营收将过4亿？
张杨介绍：“顺顺留学的平均客单价超过3 万，有些增值服务可以达到六七万甚至更高。”顺顺官方也透露，顺顺留学的年服务学生数为8000人。目前顺顺留学在全国有16家分公司，预计2016年的营收规模超过4亿元人民币。
定位留学顾问O2O平台的顺顺留学是如何发展起来的？
顺顺留学依靠分级合伙制、留学大数据以及客户服务CRP系统，顺顺留学过去一年在全国成立了16家分公司，顺顺还开设了线下的体验中心，对此，业内有人质疑顺顺留学的模式其实依旧较为传统。
对此，顺顺方面向鲸媒体介绍：“我们和传统模式还是有区别的，主要区别在于依托我们的线上工具，留学全过程均可线上解决，通过线下体验中心、线上线下流量、后端服务支持等9大工具，将留学申请过程智能化。”线下的作用是为了让留学家庭和顾问面对面交流，而其他文书材料、申请进展环节都可通过线上进行。“线上服务不收费，但线下的留学咨询规划、申请文书等增值服务是收费的。”
另外，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个模块，417个申请动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价监督，打分低于4分时中央客服将干预。
据了解，顺顺留学称用半年多的时间实现了盈利，张杨此前对媒体表示，原因之一是对利益分配机制的改良，传统留学机构老师提成是4%-8%，通过把公司利润率降低到15% 左右，在保证有盈利水平的前提下，提高老师的分成比例。“我们的收费是从第5 个月（去年11 月）开始的……其次，老师们也希望公司长久，愿意贡献出一部分的价值，来成就平台的价值。因而，老师愿意拿出收入的一小部分和平台一起分摊租金、管理和市场成本。”
过去一年，顺顺曾尝试过旅游、机票等业务；张杨对外透露，今年顺顺会暂时停止开新的分公司，不会追求数量上的扩张，可能在高端留学、艺术留学、考试培训、移民等会有进一步突破。张杨此前曾表示，“我们最终的关注点不在留学行业。从第一天起，我们的视角就不在留学行业，而是在行业之外。”
顺顺留学通过换股的方式实现“曲线上市”，但张杨同时透露，“未来好未来国际业务会有单独的资本运作方案，在等待下一个合适的窗口期，预计可能是3-4年。下一步，顺顺留学会加快并购步伐。”这里释放出的信号是：好未来可能还会继续投资收购留学相关项目，并与顺顺进行整合互补，再进一步向，留学市场很快要出现一个潜在大玩家了！去年顺顺被好未来投资时，也许行业觉得只是一个创业项目，但现在开始引起行业的关注。
今年3月底刊发的一篇报道写着“通过模式创新打存量市场，顺顺留学用半年多的时间把市场份额做到行业前五并实现盈利。”而在昨天好未来控股顺顺的消息发布之后，顺顺留学官方文章中显示“依靠分级合伙制和独家研发的留学大数据以及客户服务CRP系统，短短一年时间……留学主营业务营收规模挤入行业前四。”
不管是行业前四还是前五，这个排名真是个不容忽视的信号（请问友商有意见么？）。公开资料显示，传统留学行业中前五家机构（金吉列、前途出国、启德、澳际、新通）共同的市场占有率约48%；除了数百家大大小小的留学工作室外，近年来从互联网切入留学服务的机构也纷纷获得了融资。（点此回顾鲸媒体此前介绍过的互联网+留学行业文章）
张杨接受媒体采访时称：“去年6月顺顺留学获得好未来1800万美金A轮融资，至今所有钱还躺在账户上，分文未动。”近日他还表示：“顺顺不会通过任何稀释股权的方式来继续融资，因为现金流非常好，实现了收付、权责双盈利，没有任何融资需求。”那么为何会换股上市？资本的作用不言而喻（不解释），从业务和行业的角度看，更重要自然的是顺顺留学希望借助好未来在K12领域的品牌和资源，获得更大的增长空间。如果仅仅是抢留学中介行业的蛋糕，遇到“天花板”是早晚的——
资料显示，“2015年出国留学产业规模超2500亿人民币，涉及语言培训、中介服务、出国游学、国外教育消费四个版块。其中，语言培训涉及200亿规模，出国游学80个亿，国外教育消费2250亿，留学中介服务42亿。”——留学中介的盘子和整个留学产业相比还是太小了。
顺顺找到了好未来这位“干爹”，生源不愁，品牌不愁，钱也不愁。而此次控股顺顺留学之后，好未来也杀入了留学中介这个只有几十亿规模、越来越拥挤的行业。为了壮大国际教育业务，好未来通过收购并购国际业务和顺顺进行整合。在这种情况下，不知对于中小机构而言，是加速快跑顺应优胜劣汰还是赶紧“抱大腿”等救赎？
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